新闻资讯

首页 >> 新闻资讯

增长难,获客难,企业如何做好营销获客布局?

* 来源: * 作者: admin * 发表时间: 2022-11-17 17:22:17 * 浏览: 1
很多企业管理者总说,自己做了那么多的营销,没效果?想一下你是在做市场营销还是在搞产品推销?营销是为了让更多的人知道你,而推销是让更多的人买你的产品,两者有很大的差别。今天就来分享一下企业做营销布局的小技巧吧~帮你更好的“获客”和“成单”。

一.明确产品的定位

企业要根据自身产品特点,做市场分析,有针对性地定位自己的产品。还要适应消费者的需求,建立品牌形象,找到产品的人群范围,然后去判断做高端产品还是低端产品,具体卖给谁。比如,你是卖护肤品的企业,如果你定位的产品受众是35以上的中年妇女,那就要去做高端产品, 把产品的质量和品质打造好,这样消费者才会认可你的产品,才会有产品成交。

如果你定位的产品受众是18-30岁的年轻女性,那就要把产品质量做成中等,把产品定价适当调低,让他们买得起你的产品,然后就是产品以套装的形式售卖,你的产品营销效果也会不错!

重点是如何给产品定位,贵妇膏之所以又贵又能卖出去,就是它的产品定位不是普通受众,而是高消费人群,高端产品看效果,低端产品对比价格。

二.明确营销的目的

营销的目的是判断企业能否稳定发展的重要指标之一。做市场营销最忌讳的就是像无头苍蝇一样乱撞一通,什么都想做就等于什么都做不好,有了清晰的目的布局,就可以去结合企业的实际情况去分配营销的投入比例,量化企业推广产品的各项指标,获得更好的营销结果。因此,只有明确你的营销目的,才能高效率达成营销的结果。

比如,你想要举办场活动来完成20万的业绩,产品曝光上的推广要在30%,这其中能引起复购的推广比例是20%,吸引用户了解产品占比40%,最后成交分配比例占10%,这样按照营销目的去分配你的推广成本,就能清晰地量化各项指标,高效地完成业绩要求。

三.异业合作引流

简单地说就是跨行业引流组合营销,通过别人的产品带动自己的产品销量,来达成多方位的流量引流。

比如,奶茶店和汽修店进行异业合作,在附近的汽修厂洗车一次再进行任意一次消费,就能赠送一张10块钱的奶茶券,这样汽修厂的客户业间接成为你的客户,人群流量也就实现了翻倍的效果,间接降低了获客成本。

四.选择合适的渠道,输出合适的内容

有了明确的产品定位和清晰地产品营销目的,还有整理的各项营销资源,就可以选择适合自己行业的渠道,来集中内容做输出。如果你想要精准地获客就可以选择竞价、SEO、社群、朋友圈广告、抖音地推等获客方式,输出产品内容,获得更多的客户和成交,达到降本增效的效果。

不论是大企业还是小企业,都需要有一个清晰地市场营销布局,产品足够迎合市场,明确自己的产品定位和营销目的,整理好各方面的营销资源 ,选择合适的营销渠道。