增长难，获客难，企业如何做好营销获客布局？

一．明确产品的定位

企业要根据自身产品特点，做市场分析，有针对性地定位自己的产品。还要适应消费者的需求，建立品牌形象，找到产品的人群范围，然后去判断做高端产品还是低端产品，具体卖给谁。比如，你是卖护肤品的企业，如果你定位的产品受众是35以上的中年妇女，那就要去做高端产品， 把产品的质量和品质打造好，这样消费者才会认可你的产品，才会有产品成交。

如果你定位的产品受众是18-30岁的年轻女性，那就要把产品质量做成中等，把产品定价适当调低，让他们买得起你的产品，然后就是产品以套装的形式售卖，你的产品营销效果也会不错！

重点是如何给产品定位，贵妇膏之所以又贵又能卖出去，就是它的产品定位不是普通受众，而是高消费人群，高端产品看效果，低端产品对比价格。

二．明确营销的目的

营销的目的是判断企业能否稳定发展的重要指标之一。做市场营销最忌讳的就是像无头苍蝇一样乱撞一通，什么都想做就等于什么都做不好，有了清晰的目的布局，就可以去结合企业的实际情况去分配营销的投入比例，量化企业推广产品的各项指标，获得更好的营销结果。因此，只有明确你的营销目的，才能高效率达成营销的结果。

比如，你想要举办场活动来完成20万的业绩，产品曝光上的推广要在30%，这其中能引起复购的推广比例是20%，吸引用户了解产品占比40%，最后成交分配比例占10%，这样按照营销目的去分配你的推广成本，就能清晰地量化各项指标，高效地完成业绩要求。

三．异业合作引流

简单地说就是跨行业引流组合营销，通过别人的产品带动自己的产品销量，来达成多方位的流量引流。

比如，奶茶店和汽修店进行异业合作，在附近的汽修厂洗车一次再进行任意一次消费，就能赠送一张10块钱的奶茶券，这样汽修厂的客户业间接成为你的客户，人群流量也就实现了翻倍的效果，间接降低了获客成本。

四．选择合适的渠道，输出合适的内容

有了明确的产品定位和清晰地产品营销目的，还有整理的各项营销资源，就可以选择适合自己行业的渠道，来集中内容做输出。如果你想要精准地获客就可以选择竞价、SEO、社群、朋友圈广告、抖音地推等获客方式，输出产品内容，获得更多的客户和成交，达到降本增效的效果。

不论是大企业还是小企业，都需要有一个清晰地市场营销布局，产品足够迎合市场，明确自己的产品定位和营销目的，整理好各方面的营销资源 ，选择合适的营销渠道。